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实战教学:“微信卖水果”如何实现月入2万?【转i黑马】

武汉高校的一名专科大学生,已经通过“微信卖水果”实现了月入2万的收入。他是如何进行操作的?看一下他的详细教学。

微信卖水果 微信创业 大学生创业 陌陌

一、创业定位“卖水果”

很多朋友都是处于“想创业但不知道做什么好”的现状,为什么我们让该学员定位于“卖水果”呢?

首先是因为他所处的大学人数比较多,近3万人。那么,你想一想,这些人都有什么样消费特点?又有怎样的需求呢?分析之后,你会发现:

1、他们的平均消费能力不高,不适合做高价产品;

2、女生几乎每天都要吃水果,并且水果操作起来简单,容易创业。

当然,不只是水果,你同样可以操作其他产品,比如零食。也就是说,你卖的东西不能陌生,必须在顾客心里是接受的,已经被市场培育过的。

注意了,在这里,并不是先定位产品,再去找市场的。而是先找到一群有需求的人,然后根据这些人的需求来定位产品! 这才是正确的营销方式,不要把顺序弄反了!

二、宣传准备

决定卖水果后,我们给店铺取了名,就开始准备宣传了。首先,我们去拍了很多组图片,内容分类有这么几块:

1、水果来源; 上传水果在土地上的图片,目的是告诉顾客水果天然绿色无污染,值得信赖;

2、水果美图; 把各种水果拍的水嫩嫩,新鲜,非常诱人;

3、送货图(重点); 拍几张给学生顾客送水果的场景图,目的是引导顾客,发挥从众效应;

注意:在发图的时候,必须用欢乐、年轻化的网络语言来进行描述,比如“今天送货,顾客是个白富美”!

三、大力宣传

宣传主要以微信和陌陌为主,利用“附近的人”主动添加好友,注意不要用公众号,要使用个人号。(因为朋友圈更适合宣传)

初期利用软件宣传,顾客很少,主要原因是宣传不到位。后来我们做了系列的优化:

1、微信、陌陌加大宣传;

2、我们开始印制宣传单,发到学校的教室、食堂、寝室;

3、中午、下午学生下课时,在人流密集处发放;

4、赞助校广播台,让其帮助宣传;

5、赞助班级聚会,扩大宣传;

6、赞助校园活动,扩大宣传。

注意:在赞助时,千万不能就免费给水果就完事了,那就是花冤枉钱。

那怎么做呢? 你必须:

1、张贴横幅,写上XX赞助,然后一定要贴上二维码!

2、你要在微信设置“新顾客购买8折优惠”这样的签名,用利益使顾客扫描之后想要下单!

四、创意策略

营销,一定要“接地气”!如何“接地气”?

比如,我们会根据四六级考试时间,提前推出“四六级套餐”,套餐里的水果具有益智补脑、精力充沛的功效!

比如,还有“闺蜜套餐”,让顾客一个变俩!

再比如······

现在,该项目已实现每月2万的营业额,并且还有庞大上升空间!

可狱不可囚主题餐厅 【微信公众号案例】

这是厦门的一家主题餐厅。大家可以先看下餐厅微信公众平台的主要构架。

开发成本分析:此套系统一共是四个开发人员,三个java开发程序员,一个美工人员。美工和一个开发主力的工资是4000 ,其他两名java程序员是3000。一期项目,一个月基本完工了。总人力成本是12000。 当然公司场地的租金,水电费,餐补,住宿补贴等还没算进去就是了。二期的项目还在继续。当然那些都是成本,老板要赚钱,报价当然不是那个价。

有兴趣的可以去关注研究学习下,不过公众号已经运营中了,请大家就不要做太多测试啥的了。

微信菜单解决方案

【智能点菜】

【监狱卡】其实就是会员卡,增加用户粘性。

【WIFI密码】为了用户关注公众号,在其他展示板标志WIFI密码可以通过公众号获取。

 

传统会员与电子会员的优势与不足浅析

对于商家来说,发展新顾客,留住老顾客从来都像是一场跑不完的马拉松。不同行业,不同人士都有各种说法,比如发展一个新顾客的成本是留住一个老顾客成本的27倍,其实不管什么比例都好,不同行业不可一概而论,但是不变的是发展新顾客的成本会比留住一个老顾客的成本高。总之要采取一些措施就是了,其中一种解决方案就是会员体系,各式各样的会员等级制度,诱人的会员优惠政策,会员形式。有实体的各种会员卡、贵宾卡,也有虚拟的QQ的各种钻,各种会员。有收费用的,也有没收费用的,不过不变的目的就是更好的留住顾客。

 

今天我们对比对比【传统卡片会员卡】与现在出现的【微信会员卡】【支付宝】会员卡的优势与不足吧。


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传统会员卡的优势与不足:

优势:

 

不足:

①从设计,制作印刷会员卡会让不少人烦心不已而放弃。

②去的地方多了,会员卡一钱包都是,用的少又不是不用,结果要用的时候找半天或者没带。

也碰过没带的情况,店家默认相信你是会员,会让顾客感觉这会员纯属忽悠。

③丢失再办卡的成本较高。

④如果需要复杂一点的功能,需要配套的软件和硬件的支持。

⑤会员卡上的信息如果变更的话,很不方便

⑥比较重要的会员卡可以被仿照

⑦功能比较单一,展示证明会员身份和留联系方式功能

 

虚拟会员卡相对于传统会员卡的优势:

优势:

①完全虚拟化,省去了制卡环节,模板只要选择一下,或者电脑处理一张图片就可以。

②不需要配套定制的软件和硬件的支持。

③携带方便,丢卡的问题几乎不存在,除非是现在的微信或者支付宝这么重要的东西被盗了。

④会员卡是基于腾讯OpenId或者支付宝具有的唯一标示,伪造难度高。

⑤可以有积分功能,可以直接查询自己已经有多少积分等功能。

⑥修改信息联系方式等信息后台直接修改,全部会员卡同步。

⑦会员卡上还可以携带最新的活动信息等等。

⑧用现在大家熟悉的微信或者支付宝找会员卡比较高效。会员卡再多也不用带卡包。

⑨有了二维码的风行,不需要繁杂的手续办理,只要二维码一扫就成为会员,信息的完善也可以由顾客自己完成。

商家可以在后台对会员的消费频次,消费金额等进行数据分析。

 

不足:

①管理的人员一般要一个信得过的,不会内部乱改积分。

②后台管理人员要会电脑的基本操作

 

 

 

【以上对比,也不全,有什么看法,欢迎补充。此文仅仅是凭个人的感受评判,仅供参考】

微信客服系统切中的餐饮行业痛点

在刚开始研究微信的时候就觉得如果微信公众平台在作为营销工具的时候,还可以做为工具使用,那么客服功能也将是必须的。可是都是自己第三方开发,构架设计等等工作还是蛮多的,成本也很大。

在微信公2014年5月9日,微信团队发布最新消息,微信公众平台增加投票和多客服功能(多客服为公众帐号提供多客服功能,支持多人同时为一个公众号提供客服服 务。现在多好,微信官方提供了接口,而且还提供了功能相当强大的电脑客户端的支持。

铺垫那么多,切入主题。 微信客服系统所切中传统餐饮行业痛点的一些个人看法:

①一般饮料或者茶水会最先上,但是大家对包装餐具的卫生并不是很信任,那么跑一趟让服务员送洗碗的热水是免不了。

②酒不够喝了,喝着正尽兴,又要穿梭人群到前台去叫酒。

③有的时候,服务员只是经过旁边的桌子,但刚好有服务要求不得像个山中野人一样提起嗓门叫住服务人员 = =! 我只能说,死是不会死,挺尴尬的。

④服务人员也不好到处走来走去,老冲到包间去问顾客有什么需要吗。

⑤在包间里面,吃个田螺,塞牙缝了,我要几根牙签,就要一个人屁颠屁颠跑到前台去问。有的有多层的,还要老从是楼上楼下跑。很传统,很不方便不是吗?

⑥一个妹子说要一大瓶的果粒橙,但是服务员都没经过,到结束才说了句:“哦,抱歉啊,刚才……”。这只是很小的例子,类似的情况估计要损失不少营业额。

⑦有的时候可能是因为口味问题,有时候因为比较赶,菜熟不熟要再煮的话再跑一趟必定是免不了了。

【解决方案】

现在的微信多客服可以不仅可以通过手机端,还可以通过电脑端为客户提供便捷、高效、贴心的服务。刚好切中了这些痛点。

其实在KTV中的服务呼叫功能就是一个非常相似的解决方案,只是那个要相对昂贵的硬件设备和系统部署费用就是了。

医院的服务呼叫按钮也是同样的道理。

一些高级餐厅的做法则是在座位旁边有一个服务呼叫按钮。

当然比如星级酒店就经常会有一个服务员一直候在旁边随时候命,其实是一样的道理。